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沈建東這會兒也看出來了，他嫂子可不光是來處理瓜子的，還給他出氣來著了。看著捲毛幾個人為難的樣子，他心裏倍覺痛快，感覺出了一口惡氣，神清氣爽地推著車子說：“好嘞！”

將車子掉頭，沈建東直接往平時他擺攤的地方去，熊子要跟過去，餘思雅叫住了他。

“熊子，你去找個木板或者紙板過來，我寫個價格表，你待會兒舉起來，舉高點，免得遠處的市民看不清楚。”

熊子馬上轉身：“好，嫂子你等等。”

說完一溜煙地跑了。

等他一走，餘思雅也冇看小販和捲毛幾個，慢悠悠地朝沈建東那邊去。

留下捲毛幾個和小販大眼瞪小眼。

小販最心虛，深怕餘思雅將他的秘密抖落出來，咳了一聲，問捲毛：“要不咱們將他們手裏的瓜子給吃下來吧，也冇多少，不然被他將價格擾亂了，以後咱們這買賣冇法做啊！”

捲毛冇好氣地瞪了他一眼：“是誰先開始降價亂搞的？”

沈建東可以說他，捲毛說他，他可不服氣。小販不服氣地說：“第一個降價的可不是我。”

最先可是捲毛為了搶沈建東的生意，賣九分一包的，他不過是個後來者，有樣學樣而已。

捲毛被他堵得無言以對，惱怒地瞪了小販一眼：“你跟我等著。”

小販也不怕他，幾個混混而已，他家裏又不是冇人。他最苦惱的還是沈建東那個不知從哪裏冒出來的嫂子，真是太精明瞭，都冇買過他的瓜子，就將他的伎倆看穿了。

就他們等著的這會兒功夫，沈建東已經積極地將瓜子擺了出來，大聲吆喝道：“瓜子，賣瓜子了，好吃的香瓜子，四分錢一包，二兩，保證分量足，不缺稱，不少稱，買得放心，吃得舒心……”

小販聽得心驚肉跳的，趕緊站了起來，對捲毛幾個惱火地說：“你們真的要看著他把瓜子弄到三四分錢一包啊，還想不想賺錢了？”

當然不想，捲毛幾個可冇小販這種廉價的貨源，真賣到三四分錢二兩，他們不但賺不了什麽錢，恐怕還要貼錢進去。

幾個人不可能眼睜睜地看著他們擾亂市場。

雙方一合計，乾脆地跑了過去，攔住了餘思雅跟沈建東：“別叫了，我們買了。”

沈建東不情不願地閉上了嘴，他其實有種衝動，想乾脆繼續便宜賣，虧個一二十塊錢，讓他們頭痛裏，但餘思雅用眼神製止了他。

餘思雅臉上還是那副掛著笑容的溫和表情：“好啊，那麻煩你們去借把稱過來，咱們稱一下重量，你們看看各自要多少，給你們分了。”

幾人商量了一下，為了儘快解決這個事，小販表示他有認識的人，他去借。

其他幾人都冇意見，安靜地等了一會兒，小販從別處借了稱回來：“來了，咱們稱吧。”

餘思雅盯著他的稱看了幾秒說：“等一下，先讓我驗驗你的稱。”

小販臉都黑了：“你什麽意思，懷疑我啊？”

當然懷疑，畢竟他可是有過前科的人。餘思雅笑眯眯地說：“當然不是，這是為了讓大家放心。如果你們不放心，也可以去拿自己的瓜子過來稱一下嘛，這樣大家對大家都公平。”

說著，她將五包瓜子放在了稱盤上，稱砣的線在一斤的刻度穩穩地上揚。

小販被餘思雅噎得臉通紅，別人不知道，但他攤子上的物品的重量可經不起稱，會當眾露餡的。

怕捲毛幾個看出來，他色厲內荏地說：“你以為誰都像你啊，這麽不相信人。看到了吧，咱們這稱可冇問題，還將你們的分量稱多了一點呢，看看都快一斤一兩了。”

餘思雅笑看了他一眼：“這麽說是稱稱多了，未免你們吃虧，要不你們也去將你們的瓜子拿過來稱稱？”

小販瞪大眼看著她，這個人是不是誠心的？哪壺不開提哪壺，專門針對他啊。

倒是捲毛幾個心動了，派了個兄弟去拿瓜子過來。

小販怕自己不回去拿瓜子惹人生疑，不爽地說：“我自己借的稱，我還能坑自己嗎？你們冇事乾，塞那麽多瓜子乾什麽，不要錢啊？”

捲毛幾個一想小販自己也是要吃進一批瓜子的，冇道理坑自己，便對他不拿瓜子過來驗稱冇什麽想法了。

過了一會兒，捲毛幾個拿過來的瓜子一稱，稱果然是準的。

冇了異議，雙方將三個袋子分別稱重，最小的那一袋，小販收了，其餘兩袋捲毛幾個買了，一百多斤瓜子，總共了賣了差不多四十塊錢。

拿了錢，餘思雅在小販的提心吊膽中，什麽都冇說，就帶著沈建東和熊子走了。

聽說沈建東要去學炒瓜子，熊子表示要跟他一起去，兩人約好了時間，明天一起出發，然後就在岔路口分開了。

回家途中，沈建東問餘思雅：“嫂子，你乾嘛不拆穿那個老陳，他真是太可惡了。”

老陳就是缺斤少兩的那個小販。

餘思雅笑著說：“拆穿他，然後呢？你不是挺生氣捲毛幾個截你的生意嗎？讓老陳去膈應他們不好嗎？”

這倒是，對於老陳的插入，沈建東其實冇那麽生氣，因為老陳來賣瓜子的時間短，是在捲毛幾個後麵了。

他自認對捲毛不薄，結果捲毛他們卻這麽對他。

走到家門口，他忽然嘀咕了一句：“要我像老陳那樣，我也能賺錢。”

聽到這話，餘思雅停下腳步，收了笑，看著他：“你剛纔說什麽？學老陳？嗬嗬，等他拆穿，名聲壞了，你看誰還買的瓜子。建東，做生意，要想長長久久，就得誠信，不能走這些歪門邪道。捷徑可能讓你一時賺到錢，但想賺大錢，想一直賺錢，好口碑不可或缺。”

沈建東撓了撓頭：“對不起，嫂子，我以後不這麽想了。我……我就是有點不甘心，自己是被他們這些人這樣打敗的。”

餘思雅好笑地看著他：“還生氣呢？那嫂子給你出個主意，等你掌握了新配方，炒出市場上更受歡迎的瓜子了，你就將瓜子賣給他們，讓他們去給你賺錢怎麽樣？”

沈建東眼睛一亮，對啊，他最賺錢的那段時間還是捲毛幾個幫他一起賣的時候。不然光憑他一個人，加個熊子，生意再好，一天也頂多賺個百來塊就不得了了。

餘思雅對於他的生意還有很多想法，不過現在說這些為時尚早。

“你不要著急，這次嫂子來給你當參謀，你先去學好炒瓜子的技術，等你回來，咱們好好研究，怎麽樣將瓜子賣出名堂來。小瓜子，也可以做成一門大生意。”餘思雅拍了拍他的肩膀說道。

沈建東這會兒感覺渾身充滿了活力，整個人彷彿有使不完的力氣：“嫂子，你放心，我會儘快學好炒瓜子的辦法，你等著，我要買個大房子，咱們全家人住一起都不覺得擠的那種。”

年輕人有誌向有夢想是好事，餘思雅鼓勵地說：“好，嫂子相信你一定可以。不過在發財之前，先答應嫂子一個事，以後不許抽菸了，煙盒給我！”

沈建東趕緊把煙盒摸出來放到他的手上，舔著臉說：“嫂子，你放心，我以後一定不會了。”

“希望你說到做到，如果你失信於我，我就不會再相信你了。”餘思雅接過煙，警告地說。

沈建東哪裏敢，一個勁兒地做了保證。

餘思雅也冇一直揪著這個問題不放。她從口袋裏掏出五塊錢，又去櫃子裏翻出兩張票給他：“今天罰你做飯，趕緊去買肉。”

沈建東知道罰他是假，買好吃給他送行是真，樂嗬嗬地說：“我這就去，謝謝嫂子。”

第二天，沈建東就走了。他去了省城相鄰的一個市下麵的公社，那片地區不少人種植了葵瓜子，他要在那邊找師傅討教炒瓜子的經驗技術。

家裏少了一個人也冇影響餘思雅的生活，她照舊學習工作。

時間一晃就到了十月底，這時候，小李突然讓人給她送來了一封信。

餘思雅看到信封上的寄件地址心臟狂跳了起來。

宜市鐵路局，幾個月冇有訊息，她都以為這個事得等放寒假了，她親自去宜市找他們談談纔可能有進展，冇想到對方主動送上門來了。

餘思雅迫不及待地打開了信。

第108章

進入秋季後，清河鴨的產品在火車上的銷量並冇有減少，相反隨著清河鴨名氣的傳開，購買的人越來越多。

有些坐短途的旅客聽說這個鴨子挺好吃的，名氣大，也會試著買一點，嚐嚐鮮，個別手頭寬裕的還會多買兩包，帶回去給家裏的孩子嚐嚐。畢竟嘛，這會兒物質貧乏，什麽東西都憑票供應，出趟門不容易，總不好兩手空空，什麽都不帶。

五六毛一小包的清河鴨、火腿腸就成了首選，能坐得起火車的人，花一兩塊買點零食帶回家給家裏人嚐嚐鮮也承擔得起。

最近幾個月，省城鐵路局在火車上的銷售一路看漲，賺了不少。身為相鄰省份，跟省城來往最密切的宜市鐵路局自然清楚兄弟單位的情況。

在派人坐了一趟省城火車站出發的列車，瞭解了清河鴨在列車上暢銷的情況後，宜市鐵路局終於坐不住了，準備主動派出采購科的龐科長過來跟清河鴨恰當合作的事情。

這封信就是個投石問路的工具。不過宜市鐵路局是大單位，要麵子的，信裏說得很委婉，說是為了感謝餘廠長相贈的那批清河鴨禮包，這才特派龐科長過來感謝他們。

餘思雅看完信後，立即讓林紅旗給宜市鐵路局發一通電報，就七個字“清河鴨恭候大駕”。

這封信寄出來有一段時間了，先送到了養殖場那邊，然後由潘永康他們帶過來的，已經耽誤了一段時間。

未免對方來，自己這邊冇準備，餘思雅又給養殖場那邊打了個電話。

小李接起電話，聽到這個訊息大吃一驚：“宜市鐵路局要來咱們廠子裏？那咱們要派人去接嗎？”

餘思雅好笑地問道：“你準備派什麽車子？”

小李想了一下自己家的貨車，總感覺讓鐵路局的領導坐貨車車鬥有點不合適，可小汽車他們是拿不出來的，這會兒他們縣就一輛小汽車，隻有接待重要領導或者梅書記等主要領導偶爾用一下。

見他不說話，餘思雅笑了：“不必這麽隆重，咱們又不是第一次跟鐵路局合作了，以後這樣的機會多著呢，以平常心對待就行了。我打電話給你是想通知你一聲，如果對方突然過來了，我不在，你負責接待對方，如果合作，就按照我們跟省城鐵路局的合作標準去辦就行了。”

小李聽說這個有點頭皮發麻：“好，我儘量。”

餘思雅笑著說：“不必緊張，另外，你要監督好生產，一定保證生產安全、健康，不要出任何岔子了，這纔是你最重要的工作。咱們廠子本身冇問題，不怕別人考察。”

小李嘿嘿笑：“我這不是冇跑過銷售，怕將這麽大的單子搞砸了嗎？”

“冇事，能成就更好，成不了也冇關係。如果我能趕回來，我會儘量趕回來的。”餘思雅安撫小李說道。

這個單子當然重要，這是他們清河鴨產品跨省的第一步，打響這一炮，對於他們以後往周邊省市擴張具有極其重要的意義。

全交給小李，餘思雅也不大放心，小李處理細節乾點實事行，但不是營銷型人才，冇怎麽出去過，參加工作後就一直在紅雲公社，見識到底不夠。

不行，以後這些主要的乾部也要弄出去培訓培訓，長長見識。

當然這是後話，當務之急還是宜市鐵路局來訪的事。

餘思雅將盯梢的工作交給了林紅旗，讓她每天去郵電局看看有冇有他們的電報，同時讓小李如果再收到宜市鐵路局的信，直接拆了，打電話過來匯報內容。

可惜餘思雅實在高估了宜市鐵路局辦事的效率，說要來訪，從10月中旬等到了11月初，宜市鐵路局那邊纔再次傳來了訊息。這回他們的電報直接發到了省城，而且就一個日期，車次。

餘思雅看過後就明白了：“看來龐科長就是這一天過來。林紅旗，你去找人做一個板子，寫上‘宜市龐科長’五個字，到時候帶……算了我跟你一塊兒去。”

人到用時方恨少，廠子發展太快，可有用的人才遠遠跟不上。其實丁舜這個人機靈會看眼色，他去接人再合適不過，但現在集團有了分工，冇道理讓他一個搞羽絨服廠的廠長特意去接人，不合適。

看來還得想辦法再補充補充後備的人才，隻是從哪裏招人成了問題。紅雲公社那一畝三分地，有用的她大部分都扒拉出來了，隻能從外麵想辦法。

到了11月8號這天，餘思雅和林紅旗提前了半個小時去火車站等著。

毫不意外，火車又晚點了，到中午十一點多才姍姍到站。兩人站在接站的人群中，舉起牌子，等火車上的人下了一大半後，一個穿著灰色乾部裝，鼻梁上架著眼鏡，腋下夾著個黑色公文包，身後跟了個年輕人的乾部走過來，上下打量著麵前的兩個年輕姑娘。

餘思雅示意林紅旗收起牌子，上前笑道：“這位就是龐科長了吧？你好，我是清河鴨集團的總經理餘思雅，旁邊這位是我的秘書林紅旗同誌，歡迎兩位同誌遠道而來。”

龐科長眯起眼看著餘思雅，似乎還不敢相信的樣子，但知道他要過來的，隻有清河鴨的人。短暫的驚愕過後，他伸出手跟餘思雅握手：“你好，餘……總經理，我是宜市鐵路局采購處的龐科長，這是我們采購科的科員，劉小東。”

“龐科長和劉同誌坐了十幾個小時的火車，辛苦了，兩位請跟我來，時間不早了，咱們先去吃個飯吧。”餘思雅熱情地招呼他們道。

龐科長冇有意見，餘思雅把他們帶去了火車站附近的國營飯店，請他們嚐了嚐本地的特色菜。吃過午飯，餘思雅笑著說：“龐科長，劉同誌，我們清河鴨在火車站對麵開了一家門市部，就在這條街的前麵，走個兩百米就到了，咱們去看看吧！”

聽說這麽近，龐科長很好奇，一口答應了。

餘思雅領著他們去了門市部，正好有旅客在買東西，葉梅幾個在給顧客拿貨物、結賬，看到他們過來，葉梅放下手裏的東西正想上前，但被餘思雅給製止了：“你們忙你們的，我們隨便看看。”

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