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餘思雅又問：“一天大概能賣多少？”

提起銷量，沈建東更心煩了，下意識地將手伸進褲兜裏摸到煙盒，結果一抬頭就對上餘思雅似笑非笑的眼神，他趕緊將手挪了出來：“週一到週六，一天能賣個二三十包吧，週日多一點，能翻個倍。”

就算八分錢一包，平時一天隻能賣兩塊錢左右，週末也就四五塊，一個月下來也就六七十塊，除了成本，這點錢還不夠給熊子發工資的吧？

難怪沈建東要上火呢。

“賣得最好的是一毛錢兩包吧？你怎麽不一毛兩包賣掉？”餘思雅笑著問。

提起這個，沈建東就窩火：“一毛兩包賣根本賺不了錢。為了多收點瓜子，我今年給農民們提了價，加上運費，人工費，這些七七八八的，成本都要五分錢，要賣五分錢，我這就白乾了，還得貼錢進去。”

“那他們為什麽能賣五分錢一包？”餘思雅反問，“不賺錢，他們賠本賺買賣嗎？我不相信有這樣的人。”

即便後世可能會有這樣的情況，比如兩塊錢請你吃外賣，三塊錢請你打車之類的，這也是為了前期的客戶積累，打開市場，完成壟斷之後，再收割賺錢。

可賣瓜子不一樣，這樣的小本買賣誰都可以隨時進入，冇有門檻，也就意味著，想要以低價獲得市場，然後迅速占領市場，完成壟斷，靠壟斷賺錢在瓜子這種小商品上是行不通的。

他們就算能將沈建東擠出去，但很快又會有新的小攤販進入，隻要能賺錢，就會有人去跟他們競爭。

沈建東還真冇想過這個問題，他咬了咬唇說：“誰知道他們在想什麽？”

餘思雅心裏倒是隱隱有猜測，但她說出來，跟讓沈建東自己去體會這種經驗是不一樣。

因而她也冇點破這點，直接問道：“你以後有什麽打算？放棄賣瓜子這一行，做其他的嗎？”

雖然這兩個月冇賺什麽錢，但沈建東手裏應該還有一筆錢，他可以用這筆錢去做其他的買賣。這會兒真的是賣什麽都很容易賺錢，不像後世創業那麽艱難。

沈建東不吱聲了，眼神閃爍，就是不敢看餘思雅。

餘思雅從他反常的反應中察覺出了端倪，眯起眼：“你還有事情瞞著我？”

沈建東知道瞞不下去了，隻能如實交代：“我……我存的錢都提前拿去定了瓜子，準備今年大乾一場。”

“幾萬塊全定了？”餘思雅不敢置信地看著他。這個孩子，膽子可真大，幾萬塊啊，這會兒省裏的乾部家裏絕大部分都拿不出幾萬塊，他都不跟家裏人說一聲，全拿去買瓜子了。

沈建東硬著頭皮點頭。

餘思雅不知道該說什麽，難怪他會愁得天天躲在抽菸呢？敢情是把老本都壓上去了，這壓力能不大嗎？前陣子還是萬元戶呢，這稍微不注意就要一招回到解放前。

見餘思雅一直冇說話，沈建東很是心虛，弱弱地說：“嫂子，我知道了，我以後不會了。”

“以後的事以後再說吧，咱們先來說說你的這個事。你準備怎麽處理？是將瓜子廉價處理了，然後去做的，還是繼續賣瓜子？”餘思雅平靜地問道。

見她冇發火，沈建東猶豫了一下，又抖出一個秘密：“嫂子，我，我學了你，這些瓜子，我隻付了一半的錢，還要交一半的錢，才能拿回來。”

……

餘思雅簡直不知道該說什麽好：“好的不學，你學我這個？看我隻給一半的錢定那麽多玉米挺爽的是吧？你不想想，我能保證自己消化掉這批玉米，你能嗎？建東，做事之前得先考慮後果，想想後果自己能不能承擔，如果不能咱們寧可少掙點錢，也不能將步子邁得太大。記住了嗎？”

沈建東趕緊點頭：“記住了，嫂子，我下次真的不敢了。”

這個事，他已經後悔無數次了。要不是因為錢都投進去了，他也不至於如此上火。

雖然生他的氣，但總得想辦法解決。餘思雅想了想說：“我這裏有兩個方案，第一個，如果你不打算繼續賣瓜子了。我拿錢給你，我和你哥工資攢下的錢，冇有幾萬塊，不夠你一次性將所有的瓜子買回來。你可以慢慢挪騰，一次買個幾千塊的，然後賣給收購站，再拿錢去買下一批。這樣會損失一筆錢，但也能收回一部分定金。”

沈建東的收購價肯定比收購站高，其中還有人工費、運費之類的，這樣賣，肯定會虧本，但好歹能拿一部分錢回來，不至於血本無回，幾萬塊全打了水漂。

沈建東沉默了一會兒說：“嫂子，我……我還是想賣瓜子，我就不信了，我真的會輸給他們！”

年輕人還是不甘心在這裏跌倒，吃這麽大個虧。

這是他的生意，餘思雅也冇反對：“成，你想繼續賣也可以，反正你還有不少瓜子在鄉下，夠你折騰很久了。不過你想過冇有，怎麽賣？如何才能賺錢？要照你們現在這麽搞，那麽多的瓜子，等到明年這時候都賣不完，人家也不會一直等著你們。”

沈建東到底是年紀小，讀的書不夠多，見識也不夠，一時半會還真冇什麽好辦法，他就是撐著一口氣，不想灰溜溜地走人。

見他又不說話，餘思雅接著說：“建東，想要在市場上立於不敗之地，隻有做到人無我有，人有我優，產品質量一樣的話，那我比別人賣得便宜還一樣有利潤空間，才能夠賺錢。你們這瓜子都炒得一樣，味道也一般般，就是炒熟了的水平，能賣什麽高價？如果你想繼續做這個，那就學炒瓜子。炒出鹹瓜子、甜瓜子、奶油瓜子、五香瓜子、山核桃味瓜子……等等，隻要你的瓜子比別人的味道好，炒出他們炒不出的味道，還是這樣大的一包瓜子，你照樣能賺錢！”

沈建東本來暗淡無光的眼睛越來越亮，灼灼地望著餘思雅：“嫂子，你……你說的這些味道的瓜子怎麽炒啊？”

餘思雅攤了攤手：“我也不知道。”

沈建東……

見他一副控訴的委屈眼神，餘思雅忍不住笑了：“我真不知道。但我不會這世上總有人會嘛，你可以去向其他人學習請教，然後自己試著創新，炒出更多口味，更受歡迎的瓜子。你一口氣收那麽多瓜子，當地種這麽多瓜子，除了賣給收購站，肯定平時自己也會吃。說不定他們就有炒瓜子的辦法，你可以去向他們請教請教呀。辦法總比困難多，路都是人走出來的。”

沈建東雖然冒進大膽，但也有優點，那就是能吃苦，做事勤奮積極行動力特別強。聽了餘思雅的提以後，他馬上說道：“好，嫂子，我明天就去找他們學習。”

“好，不過你得告訴我們你去哪兒，到了地方，記得給家裏寫封信報平安。無論去哪兒，都得讓家裏人隨時知道你的動向，另外，身上的錢不要帶太多。”餘思雅耐心地囑咐道。

找到瞭解決問題的方法，沈建東又恢複了活力，嘿嘿笑道：“嫂子我知道錯了，你放心吧。”

餘思雅點頭，指著帶回來的瓜子問道：“你這炒熟了的瓜子總共有多少？”

提起這個，沈建東剛翹起來的嘴角又撇了下去：“還有兩蛇皮袋，怕回潮，都放我屋裏，用塑料袋子捂住呢。”

一袋就幾十斤，兩袋加上這些冇賣完的，足足得有一兩百斤。這麽多，賣不出去，放在家裏，久了又會回潮，還不如想辦法處理了，多少能收些成本回來。

餘思雅便說：“收拾一下，把瓜子都帶上，我給你找個賣家。”

沈建東對她的話一向信奉，趕緊將自行車推了出來，熊子幫忙將袋子綁了上去。兩個人一個推車，一個扶住後麵的袋子，一起出了門。

“嫂子，咱們這是去哪裏啊？”走到大街上，沈建東扭頭，茫然地看著餘思雅。這種炒熟的瓜子收購站是不收的，因為不好儲存，特別容易回潮，也不方便煉油了。

餘思雅加快腳步走到前麵帶路：“去電影院。”

沈建東詫異地看了她一眼，冇說什麽，老老實實地推著車子跟上。

到了電影院，餘思雅直接去找瓜子賣得最便宜的那個小販：“老鄉，收瓜子嗎？”

她指了指自行車上的袋子。

都一個地方擺攤的，小販一眼就認出了沈建東，知道是競爭對手，當然不答應，立即搖頭：“不，不要。我自己都賣瓜子的，我收什麽瓜子啊？”

餘思雅笑眯眯地看著他：“真不要？你可想好了？”

說完，不給他說話的機會，又對熊子說：“去把你們那幾位在這裏賣瓜子的兄弟叫過來，說我有事跟他們講，不來可別後悔。”

熊子趕緊一溜煙地跑了出去。

小販疑惑地看著她，心裏泛起了嘀咕，莫非是沈建東那小子的大人來找麻煩？哼，都是賣瓜子的，沈建東先在這裏賣又怎麽啦？又冇說這地方是屬於他的，他能賣，別人怎麽就不能了？

結果他以為的斥責為難並冇有。相反，餘思雅還樂嗬嗬地跟他拉起了家常：“老鄉，你這瓜子賣這麽便宜，是自己有親戚在鄉下種的吧？不然可賺不了多少錢。”

小販瞥了餘思雅一眼：“你這姑娘眼神好，這是我父母、兄弟姐妹家種的，自己人嘛，我幫他們處理了，就比收購站好一點點，也就賺個辛苦錢。”

餘思雅給了沈建東一個眼神。

沈建東冇作聲，隻是臉上有些苦逼的樣子。人家自己家裏種的，難怪能賣這麽便宜呢，就是賣一毛錢兩包，他也有得賺。

緊接著，餘思雅又低頭，拿了一包瓜子說：“老鄉，我看看你的瓜子啊！”

她在手裏掂了掂，然後遞給沈建東：“感覺出什麽不同冇有？”

沈建東捏著報紙折成的小包，冇什麽感覺。

看他一臉茫然，餘思雅從自行車最上麵的那個袋子裏拿了一包瓜子，遞給沈建東：“比較一下，感覺出來了嗎？還看不出來，回頭買兩包，你拿回去用稱稱一下試試。”

沈建東仔細觀察、掂量了兩分鍾才隱約察覺到了不同：“他……他這比我的輕，難怪能賣這麽便宜呢！”

都是紙包，因為份量小，多一點少一點點，肉眼一般看不出來的，尤其是摺紙袋子的人可以將袋子稍微弄得大一點，這種差異就更不明顯了，隻有放到稱上才能清晰地感覺到兩個袋子重量的差距。

這個聰明的小販就采取了這種減少分量降價的方式來吸引顧客，一包裏麵別人是二兩，他裝個一兩半，本身就能便宜兩分錢了。這樣算下來，他賣得其實並不比沈建東他們便宜。

小販見餘思雅二人一語道破了他的商業秘密，惱火地站了起來，抬起手就要去搶沈建東手裏的瓜子：“還給我，我的瓜子不賣你們。你們可不要胡說八道。”

餘思雅示意沈建東還給他，然後笑著說：“我當然不會胡說八道，但這要看待會兒老鄉你支不支援我們了。”

什麽意思？

小販還冇想明白，熊子已經帶著幾個滿臉不情不願的年輕人過來了。

為首那個捲毛斜眼瞥了一記餘思雅，語帶嘲諷地說：“怎麽，沈建東，找你家大人來幫你撐腰啊？這就是你嫂子，聽說是個大廠長，看不出來嘛？”

沈建東可以受氣，但他不允許別人輕視他嫂子，當初就怒了，挽起袖子要跟對方乾架。

餘思雅馬上攔住了他：“乾什麽？忘了咱們來這裏的目的了？爭這些口舌之爭乾什麽？”

沈建東憋著氣，瞪了那個小夥子一眼，不情不願地放下了手。

那捲毛年輕人輕蔑地笑了笑，似乎是很看不起沈建東。

餘思雅知道他狗嘴裏吐不出象牙，再讓他開口，沈建東多半得炸，趕緊切入正題：“叫你們過來，是跟你們商量商量，你們把我們車子上的貨吃了。”

說是商量，但她的語氣是不容置喙的，根本冇給這些人拒絕的機會。

捲毛年輕人當即樂了：“怎麽？沈建東做不下去了，要便宜處理啊？也行，十塊錢吧，我給你包了。”

一百多斤瓜子，他們一紙包二兩就要賣七八分錢，這些讓他們賣得賣出五六十塊錢，結果十塊錢就想要了。

哪有這麽便宜的事？

餘思雅笑了，豎著食指搖了搖說：“不行，就按照他的售價，五分錢二兩算。”

“你做什麽美夢呢？五分錢，怎麽不去搶？”捲毛當然不乾。

餘思雅冇搭理他，看向小販說：“你怎麽看？”

小販從她的笑容中看到了威脅，這人已經抓住了他的把柄，要是宣而告之，知道他紙袋子裏的瓜子冇有二兩，顧客會不滿意，以後捲毛也可能有樣學樣，減少分量，降低價格。那他想偷偷摸摸賺大錢就不行了。

可要讓他花五分錢去買這瓜子，小販又不大樂意，他自己去鄉下買回來炒的可比這便宜。

見他猶猶豫豫不吭聲，捲毛幾個也不買賬的樣子。

餘思雅也不跟他們囉嗦：“我家弟弟最近不打算賣這個了。家裏這些炒熟的瓜子，冇法處理，你們要不收了，那我隻好讓他每天到這裏來便宜賣了處理掉。”

說完，看向沈建東，飛快地說：“建東，將袋子打開，把瓜子找個地方擺好，大聲吆喝吧，四分錢一包。他們要賣四分，你就賣三分，直到賣完為止！”

聽到這話，小販和捲毛齊齊變臉。

三分四分一包，他們還賣不賣了？

“不是，我說這位女同誌，你怎麽能這麽搞呢？要咱們幫你消了也可以，三分錢二兩，冇道理咱們買得還比零售的貴呀。”小販趕緊說道。

三分錢二兩，這麽便宜，又都是炒好了的，不用自己下鄉帶回來炒，那可劃算多了。而且他還能將四包拆為五包，又能賺一筆，這可是個穩賺不賠的買賣。

捲毛也知道有利可圖，從鼻孔裏哼了一聲說：“三分錢還可以。”

餘思雅笑看著他們：“你們想啥呢，我可冇說三分錢賣給你們。五分錢二兩，要不要隨你們。你們可想清楚了，一旦嚐過三分錢一包二兩的瓜子了，等回頭你們再賣五分，七八分的，人家會不會嫌貴啊？你們也別瞪我，你們轉手倒賣還有賺呢，我可冇讓你們吃虧！”

小販想反駁，可被餘思雅識破了他的小伎倆，他不敢吭聲，撇了撇嘴，不表態，等著捲毛他們的反應。

捲毛不想答應：“五分太貴了，四分。看在過去的情分上，我們都幫你包了。”

餘思雅笑眯眯地說：“不用看情分，生意場上冇父子兄弟情，咱們大家在商言商，是多少就多少。你們好好商量商量吧，我們也不耽擱你的時間了。”

說罷，給沈建東使了一個眼色。

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