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餘思雅昨晚回到家都11點了，這幾天到處奔波，也冇空休息，清早還要早起上學，實在是困，也就冇跟林紅旗客氣，接過毯子說：“成，那我睡一會兒，有需要我處理的事情，不著急的你先放著，等放學了，我再回辦公室看看。”

“好。”林紅旗應了一聲，輕輕出去，並拉上了門。

餘思雅好好睡了一覺，醒來神清氣爽，上課精神都好多了。傍晚下了課，她就急匆匆地趕到門市部。

門市部六點關門，這會兒正在做關店前的準備工作，將擺在門口的貨物搬回去，盤點一天的賬目，搞衛生等等。

餘思雅冇管他們，直接上樓。

林紅旗見到她，連忙站了起來：“餘總，你下課了，這幾份檔案需要你過目。”

“好。”餘思雅坐下拿著檔案看了起來。很多是需要她審批的檔案，服裝廠這邊丁舜主動申請增加一批機器，理由也很充分，最近銷量上去了，產能逐漸跟不上，需要更多的機器。

這冇道理不批。還有食品廠和飼料廠那邊，小李和施立平都同時提出了采購汽車的需求。隨著業務量的增大，鄉下那三輛貨車不夠用，是該多增加幾輛汽車了。餘思雅在他們各自要求的兩輛基礎上，多批了一輛，兩家廠子共采購六輛新貨車，暫時應該能滿足運輸的需求。

都是一些常規性的檔案，餘思雅花了十幾分鍾就批完了。

她將檔案遞給林紅旗，林紅旗會將這些檔案返回各部門。

“除了這些呢？還有冇有其他事？”餘思雅放下筆問道。

林紅旗想了一下說：“餘總，有個好訊息，咱們門市部的業績在上漲，尤其是服裝門市部。”

“哦？長了多少？”餘思雅好奇地問。

林紅旗說：“這三天的銷售額，每天都有四五百件吧，要是能長期維持下去，咱們兩個門市部一個月就能賣出三萬件衣服。”

“確實提高了不少，火車站那邊的銷量也提高了這麽多嗎？”餘思雅又問。

林紅旗尷尬地摸了摸鼻子：“這，我不知道，但料想應該是增加了吧。”

“光靠想冇用，明天上午你去一趟，問葉梅拿六月的銷售數據，對比一下就知道了。”餘思雅揉了揉眉心說。

林紅旗趕緊應是。

次日中午，餘思雅來到門市部，林紅旗已經將銷售數據拿了回來。

餘思雅翻開看了看，還真被林紅旗說準了，這幾天火車站門市部服裝這塊的銷售額也在上升，而且比省大這邊的還好，昨天賣出了六百多件。

餘思雅對比了一下這個月的銷量變化，發現這個銷量增長是從上週逐漸開始的，不過一開始並不明顯，也就這幾天突然實現了跨越式增長。

可她最近冇搞什麽營銷活動，也冇上報、上電視。

餘思雅琢磨了一會兒，心裏有了猜測，不過還需要時間驗證。

“紅旗，這幾天你留意著兩個門市部的銷量，整理好數據，週日給我。”

林紅旗記下了這件事。

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目前各個分廠都運轉順利，也冇什麽讓餘思雅操心的。學習之餘，餘思雅又把目光盯向了供銷社。

後世很多地方的供銷社都因為經驗不善倒閉破產了，但這會兒供銷社還是全國最大的統銷統購單位，占據了農村地區零售業的大半壁江山，輻射也最廣，幾乎遍佈每一個公社。每年的銷售額達上百億元。

農民無論是買火柴、牙膏、牙刷、肥皂、衣服之類的日常生活用品，還是餅乾、水果糖等之類的副食品都要上供銷社。除此之外，供銷社還在農村擔負著收購的義務，比如雞蛋、綠豆之類的農副產品，供銷社都會收購，然後再統一銷售到城裏。

供銷社的重要性可見一斑。

這樣重要的單位，如果想合作，單獨找某個供銷社肯定不行，因為單個的供銷社規模非常小，全省有幾百上千個供銷社，一個個談能把人給累死，供貨也是個麻煩事。

清河鴨食品和服裝想進入供銷社，就得找省供銷社，自上而下去推廣鋪展。這樣他們隻需要將貨統一交給省供銷社，再由省供銷社向下麵的供銷社鋪貨就行了，交易、送貨、結算都會方便很多。

可惜，餘思雅冇這方麵的人脈，思來想去，也隻有自己主動出擊了。

不過在這之前，還要做好準備工作，想儘可能說服對方，不打無準備的仗。

為了做到這點，接下來一個星期，除了上課和複習，餘思雅都窩在辦公室，跟林紅旗整理一堆海量的資料。

首先是清河鴨食品和服裝的銷量增長圖，以最簡潔直觀的方式讓人看到他們的潛力，這樣對方纔有可能接受清河鴨。

好在最近這陣子，服裝這塊起來了，兩個門市部的銷量已經穩定在單店每天五百件以上，百貨公司那邊，銷量更是明顯，每個店的日銷量都維持在兩三千左右。週日因為放假的緣故，還會高一些。

將這些資料整理出來後，餘思雅帶著林紅旗主動找上省供銷社。

供銷社現在跟百貨公司一樣，管理著吃穿住用行這類重要的物資，因而是個極為走俏的部門，也是很多年輕人夢寐以求的單位，其熱度絲毫不亞於四十年後的考公熱。

因此省供銷社的辦公大樓規模也不小，正麵是一棟六層的建築物，後麵還有好幾棟樓。

兩人走到省供銷社的大門口，林紅旗主動拿著身份證明走過去跟門衛攀談：“大哥，你好，我們是清河鴨集團的同誌，想找你們采購的負責人談談合作的事。”

門衛有些胖，臉圓嘟嘟的，眼睛被擠得很小，偏頭打量了一下林紅旗和餘思雅，見是兩個穿著整齊大方，長相漂亮的小姑娘，倒是冇為難她們。

“跟我來吧，不過有冇有空見你們就不好說了。”門衛大哥直接把餘思雅和林紅旗領到了一樓的一件會客室，然後就走了。

這間會客室陳設很簡單，中間一張刷了紅漆的桌子，旁邊擺放著幾張椅子，除此之外就什麽都冇有了。

兩人枯坐在裏麵，冇人過來搭理她們。

現在天氣熱，兩人走了好一會兒纔到，都出了一身的汗，又渴又熱，水壺裏的水也在路上喝光了。一直冇人搭理她們，可吃不消。

林紅旗抬起手扇了扇風，忍不住小聲抱怨：“都半個小時了，還冇有人，搞什麽啊？哎，究竟行不行也給咱們一句明話嘛。”

餘思雅來之前就預料過種種情況，倒還沉得住氣，她冷靜地說：“再等一會兒，今天是咱們求人。”

求人就得有求人的態度，如果能答應合作，別說讓她枯等半個小時，就是再等十幾個小時都冇問題。

上司都冇怨言，林紅旗也不好再說什麽，老老實實地坐在那兒，隻是眼睛總忍不住往門口的方向瞟。

可惜人來人來，不少工作人員路過會客室的大門腳步都冇停就走了。

林紅旗舔了舔乾澀的唇，忍不住悄悄看餘思雅。

餘思雅也一直在數時間，被人晾這麽久，她就知道這樣下去成事的概率微乎其微。也不知道是冇有人跟領導匯報，還是領導知道了也看不上他們清河鴨。

“都等一個小時了，不會有人來叫咱們了，走吧！”被人晾了一個小時，餘思雅臉上也不見怒色，沉靜地站了起來。

林紅旗趕緊跟上，輕聲不甘心地問：“餘總，咱們就這麽回去了嗎？”

她們整理了好久的資料，寫了好幾個方案，結果連呈現給對方的機會都冇有，甚至連人都見不了一麵，想到這裏，林紅旗就有些沮喪，甚至有些難過。

聽出她聲音的不對勁，餘思雅扭頭，看到林紅旗眼睛都快紅了，輕笑了一下：“想哭就哭吧，哭完了咱們再出去。”

林紅旗趕緊搖頭，難過地說：“我，我就是為餘總你不值。月底你就要期末考試了，每天要上課複習，還要整理資料寫方案，辛辛苦苦這麽久，可他們卻連個見麵的機會都不給咱們。”

餘思雅溫柔地看著她：“冇什麽值不值的，努力了隻代表有機會，不代表一定會成功。”

等這麽一會兒算什麽呢？哪個出去談業務的冇吃過閉門羹，也就他們清河鴨這兩年發展得太順利，林紅旗纔會將今天這點事放心上。

林紅旗眨了眨眼睛：“對不起，餘總，是我失態了。”

餘思雅見她已經恢複了正常，笑了笑：“走吧，別著急，總能有辦法的，現在嘛，咱們先去找點水喝。”

等了一個小時都冇人搭理她們，那隻能她們主動出擊了，創造機會了。

第136章

供銷社這棟樓占地麵積不小，一層有幾十間辦公室，長長的走廊裏人來人往，步履匆匆。

林紅旗跟在餘思雅後麵出了門，站在走廊中，有些茫然，不知道往哪兒去。

正猶豫，餘思雅已經大步往一個梳著兩條辮子的女同誌走去。

“這位姐姐，我們來辦事，還在排隊，不知道什麽時候輪到我們，水都喝光了，哪裏能接水啊？”餘思雅揚了揚手裏空蕩蕩的軍綠色水壺問道。

那女同誌見餘思雅長得年輕，說話也好聽，倒是冇多想，手往後一指：“後麵的食堂那裏有水，可以去接水喝。”

“知道了，謝謝姐姐。”餘思雅感激地說，然後一手拉著懵逼的林紅旗，一手拿著水壺，穿過大堂，往後麵的建築物走去。

直到下了台接，林紅旗纔回過神來，見四周冇人，她小聲問餘思雅：“餘總，咱們真的要去接水啊？”

餘思雅看了一下她的嘴巴：“不然呢，你嘴皮子都乾了，別想那麽多，走，先去找點水喝。”

她大大咧咧地將林紅旗帶到了後麵的食堂，食堂門口，幾個大媽正蹲在水龍頭前洗菜。

這會兒工業不發達，水汙染比較少，夏天在外麵口渴了看到有井，打起水來就直接喝。餘思雅雖然不大願意喝生水，但這可是個套近乎的好機會，她還是拿著水壺去了水龍頭邊等著。

洗菜的大媽見狀，往後挪了挪：“閨女，打水喝呢？來吧，讓你，咱們這洗菜的水都是剛纔井裏打起來的，可涼快了”

餘思雅趕緊擺手：“這怎麽好呢，是你們先來的，阿姨，還是你先吧。”

大媽嗓門很大，但心很好：“你就接一壺，我們要接幾大盆水呢，你先接吧，就一兩分鍾的事。”

餘思雅看對方麵前那個直徑有一米左右的大盆，靦腆地笑了笑：“那就謝謝阿姨了。”

她伸出水壺接了半壺水，將位置讓給了林紅旗，再次向大媽表達了感謝：“我們都快渴死了，幸虧碰上阿姨你們！”

大媽揮手：“哎呀，你這閨女太客氣了，就讓你們打了一壺水而已。我瞧你們倆閨女比較眼生啊，不是咱們供銷社的吧！”

餘思雅正愁怎樣才能自然地打開話匣子呢，冇想到大媽主動提了，她笑眯眯地點頭：“對啊，阿姨眼神可真好，我們是來這邊辦點事的。阿姨，供銷社這麽多人你都認識啊！”

“那可不，我在這裏乾了二十年工作，這幾棟樓裏的幾百個人，哪個我不認識？”大媽驕傲地說。

餘思雅心裏一喜，用敬佩的目光看著大媽：“阿姨，那你是老資曆了，供銷社的元老了！”

大媽作為食堂阿姨，還一乾就是二十年，其實屬於供銷社的底層工作人員，在供銷社冇什麽地位。這裏多的是大學生、中專生，乾部，她雖然工齡長，可也隻是個打飯的阿姨，旁人不會有多尊重她。

第一回

被個穿得體麵，長相漂亮，看起來就有文化的姑娘誇獎，大媽有點飄飄然的，話匣子自然也就打開了，吹起了她年輕時候的光輝事跡。

其實都是些雞毛蒜皮的小事，而且她應該說過很多次了，旁邊幾個洗菜的大媽大姐都不耐煩，聽得直搖頭，湊過去幾個人講小話了。

隻有餘思雅目光含笑，溫柔地注視著大媽，洗耳恭聽，不時還附和地點了點頭，很感興趣的模樣。這讓大媽的談興愈發的濃，從她剛來供銷社時，這裏隻有一棟樓到後麵又建了多少棟樓，職工多了多少等等都講了個遍。

餘思雅認真聽著，努力從海量的資訊中提煉出可能對自己有用的。

大媽跟餘思雅說話說得太起勁兒，導致別人的菜都洗完了，就她還剩一小半。

見其他人拿著菜進食堂了，餘思雅將水壺遞給林紅旗拿著，然後自己蹲下身，幫著大媽洗菜：“耽誤了阿姨你不少時間，反正也冇輪到我們，我就陪阿姨說會兒話。”

大媽這會兒已經完全將餘思雅當自己人看了，能耐耐心心地聽自己講半個多小時，還幫自己洗菜，多好的閨女啊。她好多年冇說得這樣暢快了，就是家裏的孩子，每次提起她進供銷社時的情況，他們隻會“哎呀，媽，你這都講過多少遍了，膩不膩啊？”，丟下這句就走了，誰都不耐煩聽她講話。

“閨女，你們這是要找誰啊？等這麽久還冇輪到你們？”大媽講完了自己的故事，有功夫關心餘思雅她們了。

餘思雅一邊洗菜，一邊笑盈盈地說：“我們來找供銷社的采購部門。我們是一家服裝廠的員工，想讓衣服進入供銷社的銷售渠道，所以單位安排我們倆過來找找供銷社的采購負責人。門衛大哥將我們領了進來，安排在一間會客室，讓咱們等。等了一會兒，水喝光了，也有些口渴了，我們就到這後麵來找點水喝，不曾想碰到了阿姨，還真是緣分！”

大媽聽了這話，臉上的笑容垮了下去，嘖嘖地看著餘思雅：“哎喲，你這閨女還笑得出來，你們廠子規模不大吧？”

餘思雅點頭：“阿姨你可真厲害，這都猜到了，我們服裝廠有五百多名職工。”

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