-

我立刻停下來，不再說話。安掌櫃額頭上好像滲出幾滴汗珠子，這個還冇入夏啊，早晚都還挺涼的。

楊鬍子把目光從那蓋碗茶移開，看向我們，一副睡眼惺忪的樣子。

“怎麼著，談完了啊？“

掌櫃的連忙作揖，回到：“當家的，剛聊完品相，這正談價呢，小哥這要價太高了“

楊鬍子打了個哈欠，懶洋洋地問了一嘴：“哦，那小哥想要多少啊“

掌櫃的回到：“他要50兩銀子每兩，這比人蔘都差不多了“

楊鬍子搖了搖頭，說出了讓安掌櫃毛骨悚然的一句：“我就見小哥，伸出來5根手指頭，安掌櫃怎麼就認為小哥是獅子大開口呢，也許人家小哥是要5兩呢。“

老賊，輕鬆一句話，把談判的局勢瞬間扳回去了。你咋不說我是要500兩呢？或者你說我要5錢銀子啊。

我沉吟了一下，緩緩回到：“當家的，安掌櫃冇說錯，小生就是要賣50兩紋銀“

“嗬嗬嗬，這位小哥，還真是敢開口啊，這整個平安坊，敢要50兩銀子一兩的藥材，一個手就能數出來，小哥覺得自己這一味解毒草，真能貴過靈芝人蔘啊“

好，老狐狸親自下場了，至少說明前邊的鋪墊起了作用。

“當家的，這可否容小生細細道來？“

“小哥請講，老夫洗耳恭聽“

我定了定情緒，從口袋裡，掏出了一個小瓷瓶放在楊鬍子眼前。

“這是？”楊鬍子帶著一絲不解看著我

“這瓶子裡，當有一紅一白兩粒藥丸，是那滇國所特產的紫碧落果，加上山椒、落霖等諸多名貴藥材製成。如今在這平安坊，要10兩銀子一瓶，其中一般毒蛇咬傷，服用白丸，若是遇到王蛇、金環蛇這類劇毒蛇，則需紅白兩丸同服。”

“而若是有了兔耳草，1錢藥粉即可達到紅白同服的效果，滇國紅丸10兩銀子救一命，兔耳草一兩藥粉可救10命，按這麼算，當家的，就算是有些損耗，對安平藥局，也是妥妥的穩賺不賠”

“嗬嗬，小哥還是用了點心思的啊，居然還去買了這麼貴的滇國紅白解毒丸。”

“讓當家的見笑了，晚輩手中這瓷瓶，是空的……我們采藥人家抓起一把草藥進嘴裡的事，花10兩銀子，那真是作了大孽了，這瓷瓶是晚輩從平安坊一藥店求來的，花了3錢銀子呢”

“哈哈哈，這位小哥甚是對老夫胃口。隻是我想請教小哥幾個問題！”

“不敢，還請當家的賜教。”

“第一，這紅白丸，除了小哥所提的紫碧落、山椒、落霖，還有麻薯，牛心果等十餘味草藥，這些原料也不是滇國都能提供的，事實上要集齊這些原料，至少要涉及滇、蜀、楚還有我大梁。請問這其中的所涉人力之多寡，小哥是否清楚，兔耳草是好，不過要發揮其最佳藥效，也要摻入蜀國的的紅羅、楚國的蛇果等數味藥材搭配，所費人力也都要算入成本裡的。

其二，這安平藥局設在這平安坊內，一年要交多少租，多少稅，小哥可知？

其三，滇國紅白丸名滿天下，而這兔耳草因產量過於稀少，在業內除了我們這些老傢夥知道，實在是岌岌無名啊

其四，要把這兔耳草製成類似紅白丸的樣子，還要保持其藥效，少說也是十幾道工序，再配上瓷瓶。這箇中的成本，小哥算過冇有？“

我傻了，這些彎彎繞的，秀纔沒跟我說啊，這咋應對啊。

我有些心虛地站起來，衝楊鬍子鞠了個躬：“聽先生一席話，讓我這山裡來的小子，汗流浹背”

楊鬍子滿意地笑了，揮揮手示意我坐。

“這樣，小哥，咱也算是一見如故，以後來梁城啊，要出售什麼草藥，山貨之類的，你來找我，我一定比市價高一成收購，如何？你這些兔耳草吧，這樣，看在你不遠千裡來梁城，我給你15兩的價格。”

這……我心裡敲起鼓了，15兩\/兩，我這帶著的兔耳草有約莫4斤，就是64兩，那就快有一千兩銀子了。這……腦海裡在快速回憶昨晚小鄧給我的資訊，突然想起這楊鬍子一句話

想辦法把他的貨都收了，彆流到市麵上

我去，他願意出到20，還要獨家全收，這裡邊要冇點暴利，怕是也驚動不了這老狐狸了。再回想剛纔老狐狸說的紅白丸所需部分原料要從滇蜀楚運來，我似乎懂了。

“承蒙當家的看得起，不過這個價格嘛，實在是，晚生一家幾十口，都在等我回去，這價格實在是太低了。”

楊鬍子這老狐狸，輕拍了下桌子，似乎有些生氣了：“你這年輕人，老夫在這陪你聊了快一個時辰了，道理也給你講了，也給了你一個很公道的價格，你怎麼就不識好歹呢。”

我唯唯諾諾地站起來，又給老狐狸作了個揖，說出了決定本場談判的最後一句話：“當家的，晚輩還有一個問題請教，請問當家的怎麼看未來兩年邊境的局勢？”

一個時辰之後，我自安平藥局出來，哼著小曲，往平安坊外走去。我那一句當家怎麼看未來邊境局勢一出，楊老鬍子似乎就泄了氣，他懂我的意思，若梁楚正式開戰，傷藥、解毒藥需求必然大漲，而因為部分原料在楚，紅白丹勢必斷貨，市場上存下來的貨價格隻怕還要飛漲。但我手上的兔耳草不一樣，雖然搭配紅羅、蛇果藥效更好，但實在冇有，兔耳草也可自己單獨成藥。這便是：雲來山更佳，雲去山如畫，兔耳草就是那山，紅羅蛇果便是那雲。4斤兔耳草，若是使用得當，可救一個千人營的命。當然我冇有獅子大開口，就管老頭要了25兩的價格，這會大梁通亨錢莊開出，戶部監製的16張百兩銀票，就躺在我兜裡呢。

皇城就是不一樣，這麼大筆钜款，一家不起眼的藥鋪，居然都不需要去調銀，直接從櫃檯裡拿出來了。

-